一个创业者能踩些许坑？九游会体育
他也曾在"唱吧"打造出了年销量数百万台，年销售额四五亿的"网红"居品——小巨蛋麦克风。他还收拢了直播、短视频、综艺等红利大取得胜，并总结出了一套强悍的构建护城河的设施论。
然而他却坦言，在从大公司走出来去创业进程中，踩坑无数。
他说，首创东说念主选赛说念时会堕入自我推测，酣醉在我方勉强的期望里；作念居品会不看用户，蒙住眼睛决骤；还容易骄横，看别东说念主很了了，看我方全瞎。
12 月 21 日，隐晦立异大课，叶志伟竭诚为咱们共享了一段额外真实的创业历程和心路历程，亦然价值令嫒的创业模子。叶志伟是隐晦立异院 2020 级学友。
------------------
讲课竭诚 / 叶志伟 听夏科技首创东说念主
唱吧原联合东说念主、前硬件总裁
红利 or 伪需求？
怎样判断一个市集契机是红利照旧伪需求？
我认为红利是一个契机，它无为是不为东说念主知的，带有一定的风险性，好多东说念主皆不敢平缓进入，会错失契机，唯有少数能冲出来的创业者智力取得得胜。而我的一个伙伴给了我一个更浅近凶狠的界说"能缩小赚到钱才是红利，要是不可缩小赚到钱皆是伪需求。"
当我在具体面临一个契机时，我无为用一个三角形模子来匡助我方念念考。
领先，我会问我方，"这是否是我的红利？"换句话说，它是否是我约略清爽并独霸的市集。我一般界说智力范围即是我在这行业至少五年以上，我知说念这个行业怎样玩的，我知说念它契机在哪，它的坑在哪。这才是我的红利。要是我不在这内部，就不是我的红利。
接下来，我会商量主见客户群体。巴菲特曾说过，好的赛说念应该是"长坡厚雪"，意念念即是市集应该充足大，约略让你的雪球越滚越大。
第三个是怎样收拢红利，即怎样配置我方的护城河。护城河对于每个东说念主来说界说不同，但我个东说念主更关注以下几个方面 :
1. 是否能保握手艺跳跃，确保在一两年内不绝处于行业跳跃地位；
2. 是否约略欺诈现存的渠说念，最大化地倾销和分发居品；
3. 供应链是否郑重，约略确保居品性量的同期，缩小出产成本。
另外，当今分析契机时，现款流问题尤为环节。好多创业者冷漠了现款流的环节性，而这是导致企业失败的死亡身分。往日可能有充足的融资支握走到盈利，而当今则必须愈加留心现款流的管制。这少许是我在创业中深化体会到的申饬。
咱们可以望望小巨蛋麦克风怎样收拢了市集红利。
智力范围来说，唱吧的团队在卡拉 OK 界限有深厚的积存。客户群体方面，唱歌这项行动是植根在中国东说念主的基因内部的，不论是 KTV 的抖擞，照旧 K 歌软件的流行，皆表露这是一个"长坡厚雪"的赛说念。
护城河则体当今居品与渠说念上。
动作创业者，我经常会问我方：居品的第一性旨趣是什么？滥用者最温雅的地方在哪？对 K 歌麦克风来说，用户提起麦克风后发现声息终点大的那一刻，会被打动，因为唱得更爽，更能感染身边的东说念主。
小巨蛋麦克风的得胜也离不开咱们收拢了多个渠说念红利。比如，综艺红利，直播红利、短视频红利，取得了很好的成果。
固然，红利不会握续存在，爆款也不会长期爆款。当红利隐藏机，护城河是否仍在，决定了企业能否不绝生计下去。
主流东说念主群小需求 vs 细分东说念主群大需求
离开唱吧后，我创办了听夏科技。这其中也有一些值得共享的"踩坑资历"。
创业公司是应该遴选大赛说念，照旧细分赛说念？听到这个问题，好多东说念主的第一响应可能是，"固然要选大赛说念！"但同期也会补充，一定也要选细分赛说念。这内部其实藏着好多问题。
动作创业者，咱们最容易犯的子虚即是过于追求宏不雅叙事。一方面，创业者无为有很强的自重心和骄横感，以为我方很好坏，应该去作念一个大格式——市集限度至少得 1000 亿、1 万亿，100 亿的市集太小看我方了。另一方面，为了拿到投资，神气得越宏伟，数据堆得越大越好，这么投资东说念主才会感意思。
但问题在于，这种念念维往往容易让创业者堕入自我推测——酣醉在我方勉强的期望里，却忽略了践诺可行性。好多创业格式最终不得胜，往往即是因为过于期望化，而莫得真实谛视我方的契机、客户群体和护城河。
这里我引入第二个模子：主流东说念主群的小需求 vs 细分东说念主群的大需求。你可能会说，"我的格式通盘是大需求！"但问题在于，这个需求究竟是主流东说念主群的大需求，照旧细分东说念主群的大需求？或者只是主流东说念主群的小需求？
主流东说念主群的大需求，比如衣食住行电，其实并不是创业者应该商量的事情，因为这些需求一经被巨头占据了。是以更值得商量的是主流东说念主群的小需乞降细分东说念主群的大需求。
主流东说念主群的小需求往往是看似引诱东说念主的市集切入点，但践诺上因为需求自己不够猛烈或不可握续，很难援助一个企业的耐久发展。
比拟之下，细分东说念主群的大需求无为逼近在一个特定的用户群体中，用户的需求猛烈且欢乐为其付费。
用我方作念"听夏领夹式麦克风"的资历来例如。
我也曾认为买麦克风的东说念主应该最温雅音质，这是中枢需求。自后我逐渐发现这个判断并不完全正确。对于大部分平时用户来说，他们的需求只是能骄气灌音、莫得噪音即可。因此，音质对于巨匠用户来说，只是主流东说念主群的小需求。
关系词，对于某些特定用户群体，比如乐器博主或 ASMR 博主，音质却是他们的中枢需求。这些东说念主需要捕捉声息的精细细节，找到一款真实值用的麦克风对他们而言是大需求。而这也激励了我后续对居品定位的再行念念考。
创业要毁灭心中的骄横
发现红利
回到 2022 年，我发现短视频博主快速增长，领夹式麦克风的需求权臣进步。通过分析天猫、京东、亚马逊等平台的数据，以及与抖音、拼多多的疏导，我说明了这一赛说念的后劲。
说明需求
竞品的不及也进一步表露了市集的痛点：居品贫乏、不适配手机、操作繁琐。更环节的是，市集在高端与低端之间，是典型的两端市集，穷困中端居品。
知足需求
基于这些发现，我尝试填补这一市集空缺，将居品定位为专注惩处用户痛点、音质优秀、主打中端市集的麦克风。关系词，在践诺开采和执行中，我遭遇了许多问题。
"舍九取一"的酷爱全国皆显然。尽管我频繁指示别东说念主专注于中枢主见，专注少许，然而看我方的时候就"全瞎"，完全不是这么。自后我想显然了，这骨子上是东说念主性的筹画，其实是很难去克服的。
对于你的用户是谁？我也曾的修起是这么的，在意音质的需要，拍摄短视频的需要，直播的也会需要。这不等于没说么。
在反念念后，我再行聚焦主见东说念主群，明确将居品定位于乐器博主和 ASMR 博主这两类用户。对于平时用户来说，他们只需要一个低廉、能灌音的麦克风，而音质对于这两类博主则是中枢需求。他们对好音质的追求是真实的"大需求"，而市集上却穷困针对他们的顺应居品。
不外，再行定位并非莫得疑虑。投资东说念主会问，要是大厂进入这个细分市集怎样办？我的念念考是，这个市集太小，大厂既不测思，也不会参加资源。但对创业公司，足以让咱们前两年吃饱，存活下去。
关系词，这并不料味着问题实现。我还在踩坑！
提到"第一性旨趣"，我给别东说念主界说就很骄气，到我方身上就不灵，为什么？我认为骨子上是因为太骄横了。因为出来创业的东说念主，略略取得少许收成，就会很骄横。他以为，我能作念出很给力的居品。
原本你是因为尊重用户作念起来的，截至作念起来之后，你变得很骄横，不尊重用户了。
在开采无线领夹麦克风时，我一度认为音质是第一性旨趣，并在居品上过度追求手艺亮点，比如更大的音头、优化降噪算法、缩小底噪，致使加入触控屏以进步专科性。
太专科了，截至是用户并不买账，他们感知不到或者不会用。他们的反馈很平直：音质"还可以"，触控屏"太远离"。最终，用户要么遴选大品牌的高端居品，要么遴选低廉的低端居品，我的中端居品堕入难过。
在想象第二代居品时，我作念了几个浅近而要津的编削。我去掉了触摸屏，改为更浅近、即插即用的想象，让用户毋庸树立，平直使用。其次，我压缩了成本并缩小了价钱。
回来第一代居品时，我深感祸害，其时我是知说念成本超所在，然而我遴选蒙住眼睛决骤，我就不看，劝慰我方用户会遴选品性。关系词，现实很苛虐。
到了第二代居品时，我愈加感性。因为创业其实即是一个数字的问题。我告诉联合东说念主，要是成本够不上预期，格式就不不绝。要是上市期间够不上条件，也不作念。这是我从第一代居品中学到的申饬。
当毁灭了心中的骄横时，事情就莫得那么难了。
莫得 100% 说明，不要"抠动扳机"
在大公司和创业公司作念居品的分别短长常彰着的，我也曾用一个比方来描摹：在大公司，它就像是"机关枪战术"，居品的推出方式是横向扫描，通过多数的尝试和迭代来找到一个可行的有狡计。大公司无为只作念逻辑正确的事情且有充足的资金支握。比如像华为这么的大公司，他们会不停地推出居品，测试市集响应，然后把柄截至调换战术。
然而，这么的战术在创业公司眼前就变得不适用了。创业公司就像是"狙击枪战术"，唯有一发枪弹，要是莫得打中主见，可能就意味实在现。
我也曾有过一次真实的资历，那时我作念了一个新址品，兴冲冲地去开模具，模具造价玄机，截至却发现下个月没钱发工资了，真实是很惨痛的资历。这种情况下好多决策你明明知说念能作念，然而你即是作念不了。
是以不要怪异行径，对于咱们创业者来说，莫得百分之百说明，不要去抠动这个扳机。
此外，我自后才真实显然一件事：创业不单是是在用我方的钱，照旧在用那些信任你的东说念主的钱来作念事。好多时候，咱们会以为我方花公司的钱不爱好，但其实这笔钱骨子上是需要偿还的，尤其是投资者的钱，你长期得记取它是要还的。
这是一个祸害的资历，创业三年，践诺上是把我方的骄横从天上丢到地上反复踩踏的三年。
////// END //////
【本周立异大课预报】
课程标题：
《潘多拉魔盒 or 阿拉丁神灯：OpenAI 邻接 12 场发布会将怎样改变 2025？》
课程先容：
OpenAI 邻接 12 场发布会，每一次皆带来了振聋发聩的手艺冲突与居品立异， 究竟是扩大手艺放肆照旧真惩处问题？是在用认识画饼照旧真科技落地？2025 年的 AI 行业究竟是少数东说念主狂欢照旧真全民受益？
12 月 28 号，不仅一场对于 AI 手艺趋势的共享，更是一场对于个东说念主改日发展的启示。AI 带来的不仅是器用的进化，更是念念维的迭代与时势的重塑。
竭诚信息：
主讲东说念主：田渊栋 卡耐基梅隆大学机器东说念主计算所博士、硅谷知名华东说念主 AI 科学家、科幻演义《破晓之钟》作家
圆桌嘉宾：
林凡 脉脉首创东说念主兼 CEO，懂 AI 且最懂中国职场的男东说念主
支涛 云迹科技首创东说念主、东说念主工智能机器东说念主行业先驱、隐晦学园学友
任鑫 云九老本联合东说念主、AI 真金不怕火金术主办东说念主、隐晦立异领教
张雷 隐晦联合东说念主、隐晦在线业务谨慎东说念主 /AI 居品谨慎东说念主、隐晦立异领教
九游会体育
